顶点小说 > 言情小说 > 逆袭1988 > 第365章 大买卖!
    秀之林的服装展位,也是很有创意的。

    整个展位中间,用大块的积木,堆了个三层展示台。

    每一层展示台上面,摆放一圈模特,所有的服装,全部使用模特来展出。

    秀之林和爱晴柔的品牌LOGO,都是isure,也就是爱秀集团的英文标志。

    在展位的最前端,还设置了一个长方形的走秀舞台。

    因为场地有限,同时不能容纳太多人,王林便安排了六个模特,分成两组,每组三个人,轮流上台走秀。

    不管有没有人进展位观看,模特每个小时都要上台走上几圈,以此来吸引人气。

    李文娟领着人,站在秀之林服装展位前,看着人潮涌动。

    销售员的身上,穿着的也是秀之林服装的衣服,相当于活模特。

    终于有人走进了秀之林的展厅。

    这是一个来自北方老大哥的商人团队,一行十几个人,走进展厅来,指着模特上的衣服,品头论足。

    李文娟英语水平实在一般,听了半天,一个单词也没听明白。

    不过现场有翻译,是个戴眼镜的姑娘,口齿伶俐,说话轻柔。

    李文娟脸上带着笑容,也不说话,任由外商观看。

    外商看了两圈之后,开始询问服装的价格。

    展厅里面准备了大量的宣传广告,以及有英、汉标注价格的图文价目表。

    秀之林的批发价格是透明的,也没有什么底价可以讲。

    李文娟翻开图文价目表给外商观看。

    翻译在旁边介绍爱秀集团:“爱秀集团是申城市申纺集团下属的子公司,秀之林是爱秀集团的服装品牌,本公司主要生产风格多样、时尚潮流的男女服饰……”

    外商看了价格,然后指着展示台上的衣服,一一对比,说了一串英文。

    翻译对李文娟笑道:“他说,这些服装,每一个款式,每一个颜色,他要一千件,请问你们有现货没有?”

    “每样一千件?”李文娟吃了一惊,暗暗盘算了一番,然后问道,“你没听错吗?”

    翻译笑道:“李总,千真万确,他说你们的服装很便宜,款式很时尚,他看了很喜欢。他们在欧洲做外贸服装的,生意做得很大,每年都会来广交会上进衣服。”

    “哦,太好了。”李文娟笑道,“我们有货,为了广交会,我们准备了大量的现货,不过都放在仓库里,如果他们需要的话,马上就可以运过来。”

    翻译把李文娟的话,翻译给外商听。

    外商听完,做了个OK的手势,当场就拿出一包钱来。

    李文娟看着那花花绿绿的钞票,钞票中间还印着一个外国人的头像,不由得一怔,马上意识到,这就是姐夫嘴里所说的美元了。

    她还是第一次看到真正的美元钞票。

    翻译告诉李文娟,外商愿意先给一万美元当订金,请你们尽快准备好服装。

    李文娟连说没问题。

    外商留下了一张名片。

    李文娟接过钱来,数了一数。

    她也不知道看这种美元的真假,赶紧差人把王林喊了过来。

    “姐夫,美元!美元啊!”李文娟笑道,“你来看看是不是真的?”

    王林一摸那钱,便笑道:“是真的。这么多钱?做了个大买卖?”

    “这只是订金!”李文娟笑道,“我先给这个外商开收据,等下再和你聊。”

    她开好了订金收据,递给外商。

    外商连说了几声OK,然后说他还要去其它展馆逛逛,请李文娟备好货以后,再联系他们,见到货后,双方再进行余款的交易。

    李文娟连说没有问题,然后送他们出了展厅。

    她转过身来,激动的笑道:“姐夫!开张了!我们开张了!而且是一个大订单!”

    王林问道:“订金都有一万美元?那订单有多大?”

    “那个老毛子说了,咱们这个展位里面,所有的服装,每个款式,每个颜色,他各要一千件!”李文娟兴奋得俏脸绯红,笑得嘴巴都合不拢了,“我还没算需要多少钱呢!”

    王林也算是见过世面的人了,此刻却被这个外商的大手笔给震惊住了。

    每个款式,每个颜色,各要一千件!

    这绝对是个富商!

    不过,能来参加广交会的外商,实力也是很强的。

    因为广交会采取的是邀请制。

    也就是国家出面,邀请其它国家的商业代表团前来参展。

    双方的商业代表团,都是国家层面在组织,不管是外商,还是参展商,都是实力雄厚的企业家和富商。

    王林大概算了一下这个订单的数量,然后吓了一跳,问道:“你答应了?”

    李文娟笑道:“答应了啊!这么好的生意,我为什么不答应?”

    王林苦笑道:“你也不看看有没有这么多的货?每个花样一千件啊!我们的库存肯定是不够的,就算是现在开足马力生产,只怕也来不及呢!”

    “怕什么,先答应下来,先把单子接下来!”李文娟笑道,“如果款式不够,咱们就凑呗!难道让这么大的订单,从我手里溜走不成?姐夫,这可是绿花花的美元呢!外汇啊!”

    王林瞪眼问道:“怎么凑?”

    李文娟道:“老毛子要多少件,我们就凑多少件给他,总体数量一样就行了。未必某个款式、某个花式少几十件,他就不要了?用其它的服装来补充呗!”

    王林笑道:“不得不说,你这脑子,真的挺灵活的。”

    他不由得想到某个著名的倒爷,用500火车皮的物资换飞机的壮举,发过去的货,全是空心的开水瓶、罐头之类的物资,只用了几百万的资金,就撬动了几个亿的大项目!人家用的手法,和李文娟的想法一样,反正凑够了这么多就行!

    对方一次要这么多的货,还能一件一件的去清理、对版形?

    李文娟嘻嘻一笑:“姐夫,我机灵吧?”

    王林莞尔而笑:“你是个机灵鬼!那你快算一算,老毛子他们总共要多少件衣服。”

    李文娟道:“姐夫,不用算,我们仓库里有多少货,就给他们发多少货!反正我算了,薄衣服和裤子,均价就按照10块钱一件给他们,厚衣服就按照均价25元一件给他们,我们还能赚一半!然后便宜的衣服多给他们一些,我们赚得就更多一些。”

    王林哈哈笑道:“还有你这么做生意的?”

    李文娟道:“我们做的是大批发生意,可不得这么做?谁还跟他们一件一件去计算?反正他们也是打包发货回去,他们卖完之后,有得赚就行了呗!就咱们这个价格,他们还觉得便宜了呢!”

    王林道:“那是因为,他们国家重工业发达,轻工业欠发达!所以他们需要从我国采购大量的轻纺工业物质。”

    李文娟道:“那就对了,这笔生意,肯定没问题!”

    王林心想,这个李文娟,还真是个鬼才!

    “那行,你先这么做着吧!老毛子估计和你一样是个粗心鬼!粗心鬼和粗心鬼做生意,出其不意,做了单大买卖!”

    “嘻嘻!”李文娟笑道,“姐夫,我做成了大生意,你是不是要奖励我?”

    “好,奖励你!这还只是一个开头呢!你别骄傲了,继续做生意!”

    两个展位,总算有一个开了张,不至于一无所获。

    王林回到卫生巾展位。

    几个加拿大商人走了进来,好奇的看着墙面上贴着的凯蒂猫。

    一个妇女伸出手,摸了摸卫生巾,回头用英语问道:“这是卫生巾吗?”

    王林上前笑道:“您好,这是卫生巾。”

    他拿起一片拆开的卫生巾,递给妇女看,然后向对方介绍自己的产品。

    王林准备了几个小试验,用来测验卫生巾的各项指标。

    比如说,通过显微镜,看卫生巾的菌落数。

    西方人就喜欢这种看起来很严谨的科学试验,也相信这种试验的结果。

    王林充分利用了外国人的这种“科学”心理。

    他戴上手套,把卫生巾放在一个显微镜里,调好显微镜后,请外商前来观看。

    外商看了看,其实并没有看出个什么名堂来,但还是说了一声:“Verygood!”

    王林又做了一个防漏的试验。

    他把一片卫生巾,放在一个带漏布的玻璃杯上,然后倒了一些水在卫生巾上面。

    卫生巾很快就将水吸收了,但过了许久,玻璃杯里面,也没有一滴水漏出来。

    外商看了,发出一声长长的哦声,表示很惊奇。

    王林拿过另一片卫生巾,操起一把剪刀,当着外商的面,将卫生巾从中间剪断,一层一层的撕开来,让他们看里面的结构和原料。

    外商看得新奇,最起码对爱晴柔的卫生巾有了一个直观的感受。

    王林接下来开始滔滔不绝的介绍自己的公司。

    俗话说得好,扯虎皮,做大旗。

    王林扯的就是申纺厂的大虎皮。

    广交会是我国参展规格最高的出口商品展览会。

    能进展馆的企业,资质和实力都是有保证的,信誉当然也是第一的。

    正是因为有了几十年的历史沉淀在其中,外商才会越来越多,参展的外商,只要看中了某个商品,就敢下单购买,就敢当场掏钱,因为他们相信广交会的参展商,也相信我国政府。

    王林介绍了大半天,对方商量了几句,然后就离开了。

    “白费力气!”王林自嘲的一笑。

    看来,到广交会上来卖卫生巾,并不是个好想法啊!

    邓大宝比王林还着急,他可是销售总监啊!

    “王总,我们是不是到外面发一轮传单?”

    王林轻轻摇头:“没什么用的。因为卫生巾是第一次进广交会,来这里参展的外商们,并没有做好来这里进卫生巾的准备。这些外商过来,绝大多数人,都是带着明确目标前来的。要么就是进口农产品,要么就是来买服装的,看到合适又便宜的,就直接下单了。而我们的卫生巾产品,压根就没有进入他们的采购清单中。”

    邓大宝点头道:“有道理。那咱们就这么干瞪眼?”

    王林笑道:“慢慢来吧!别着急,还有半个月呢!俗话说得好,三年不开张,开张吃三年!也许我们有好运呢?大单在后面等着咱们呢?我去转转,看看其它展区。”

    邓大宝道:“好的,王总。”

    王林先到秀之林服装展位,看到这边倒是围了不少人,都是进来看模特走秀的。

    秀之林请的模特,并不是太专业,因为也没必要请太专业的,只要具备一定的台风,能走猫步,会展示服装就行了。

    这就是一个吸引人气的手段,能不能促成交易,走秀的作用其实并不大,来欣赏模特的,大都是不买东西的,等模特歇下来,人也就走光了。

    “姐夫,你要去哪里?”李文娟喊了他一声。

    “我到处转转!”王林摆了摆手。

    李文娟跑了上来:“姐夫,带上我嘛!我也陪着你转转。”

    “你还是守着展位吧!等下又有大订单来呢?”王林说道。

    李文娟道:“里面有那么多人呢!我也想逛逛。不知道有没有好吃的?”

    “……”

    王林先来到申纺厂的展厅。

    周粥在这边工作呢。

    申纺厂的生意倒是不错,里面有好多外商都在洽谈。

    周粥懂一些英语,翻译不够时,她就亲自上阵和外商谈话,虽然交流不是很流畅,但起码还能有所交流,不至于鸡同鸭讲。

    王林往前面一路走一路看。

    外面的广场上,开幕式已经结束了,广场也被围了起来,摆满了各种展厅。

    全场都有武警戒严,防止发生突发事件。

    在这么严密的防守下,还是有人敢闯进来。

    这不,前面就有两个武警在抓人呢!

    一个私营企业主,为了推销自己的产品,居然翻越围栏,闯了进来,在向外商推销产品时,被工作人员发现,喊了武警过来,将他抓住,罚了他50块钱,当场赶了出去。

    那个私营企业主,一个产品没卖掉,还倒贴了钱。

    还有一个没有资格的乡镇企业家,开着自己的车,大摇大摆的混进了广交会广场,因为他开着小车,气派不凡,调子又高,把门口的守卫给唬住了。

    进场以后,他找了个没人的地方,就把自家的货物摆了出来,卖了一个多小时后,才被工作人员识破,也罚了他50块钱,把他赶了出去。

    广交会的吸引力太大了,而没有资格进来参展的企业又太多了。

    大家都想推销自己的产品,就只能通过各种手段进来。

    王林心想,自己幸亏和申纺厂合作,有了国企这个外衣,不然的话,自己的企业,哪能发展得这般顺风顺水?

    展馆很大,王林和李文娟随便走了走,来不及全部看完,就回到自己展位来了。

    顾清雨和她的摄影团队,已经来到了申城市的展馆,正在申纺集团的展馆里采访拍摄。

    因为周粥形象出众,被选出来做为代言人出镜,讲解申纺集团在本次广交会中的技术创新,宣传推广申纺集团的产品。

    顾清雨和周粥也是认识的,彼此之间谈话就显得比较随意。

    拍摄结束后,周粥请顾清雨坐下来,给她倒了杯水。

    顾清雨笑着接过茶杯,问道:“周粥,你有对象了吗?”

    周粥没想到她会问这个问题,笑着摇了摇头:“没有。怎么了?”

    顾清雨笑道:“我看你形象好,气质佳,能说会道的,我很喜欢你。”

    周粥呀了一声,笑道:“我可不喜欢女人。”

    顾清雨道:“你别误会,我是想,如果你能当我的嫂子,那多好啊?”

    周粥脸上的笑容,慢慢的消失。

    顾清雨道:“我哥顾清华,你是见过的,他长得还算帅气吧?他和你一样,也是大学毕业,现在开了自己的广告公司,收入还可以,一年也能赚个几万块钱,有自己的住房,也买了车。就是一直忙着工作和赚钱,到现在还没有找到意中人呢!你要是觉得合适的话,我给你们牵牵线?”

    

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