顶点小说 > 言情小说 > 逆袭1988 > 第169章 开启抢货模式!
    王林笑道:“沈雪,你刚起来啊?吵到你了吧?”

    沈雪笑道:“你一来我就醒了,听到你们在外面开会,我便没出来。”

    “你平时起得很早的啊?”

    “昨天晚上不是看电视台里的广告播出吗?我以为你会过来找我聊聊看广告的感想呢,就一直等你,到十二点多才睡着。”沈雪幽幽的说道,“谁知道你竟然没过来找我!让我好失望!”

    “啊!”王林昨天晚上,的确想过要来找她的,后来在电影院那边碰到周粥,再后来就直接回家了,也就没过来了。

    他笑着问道:“你看了广告,有何感想?”

    沈雪坐了下来,笑道:“我觉得你演得挺好的。我俩配合得也好。昨天晚上,百灵她们都在这边看了电视,都说我和你的眼神看起来真切、自然,像是一对真正的情侣。”

    王林心想,原来不只李文秀这么看,看过电视的人,都这么认为!

    看来,人的眼睛,真的是心灵之窗,心事都写在眼底呢!

    小百灵艺校的上班时间与众不同。因为平时白天没什么事做,所以早上十点才上班,中午十二点到下午两点休息两个小时,下午五点到晚上七点休息两个小时,上班到晚上十点。八个小时班,却分成三段来上,对全职的人来说,倒也轻松,只是晚上时间长一点而已,然后周六白天休息,礼拜天上一天班。

    赵百灵等老师,只在带班或演出的时间才来艺校,平时不必前来。

    沈雪因为是校长,上班时间就更灵活和自由。

    住到艺校这边后,她以校为家,以家为校,基本上全天候都在学校。

    白天训练室没人,沈雪正好可以下去练舞。

    王林开始下车间后,沈雪便告辞下楼了。

    包来顺看到王林来了车间,连忙迎上前来,愁眉苦脸的道:“王总啊!这销售业绩再不提上来,我们蓝厂那边的仓库都要堆满了!”

    王林苦笑一声:“包主任,我心里也着急啊!我压了一百多万的货款在仓库里了!我开这家工厂,再加上压仓的货,里里外外投资了三百万呢!我比谁都着急!”

    他的确压了一百多万的货了!

    开工以来,跑国库券赚来的钱,全部变成了一片片、一包包、一箱箱的卫生巾,卖也卖不掉!

    包来顺道:“王总,停产吧!再不停产,压死的货款只会越来越多!”

    王林何尝不明白这个道理?

    还好他资金足!

    每个星期,田晓青他们总能帮他赚回来三十万到四十万的现金!

    也多亏了这个国库券的政策,一直明朗,一直让他有利可图!

    不然的话,开工到今天,谁有一百多万的现金压进货里?

    但凡魄力小一点的老板,也早被拖垮了!

    开工厂就是这样,一旦投资上马,就需要大量的现金流来维系。

    原料、水电、工资,都需要花钱,花大钱!

    张瀚等人也都围了过来。

    王林沉吟道:“再等两天吧!看看广告的效果怎么样!我们的销售渠道也在建立当中,一切都会好起来的!”

    李文明道:“王总,我们在市内各个区县设立的二十几家业务点,都是租的居民楼,房租在十块钱到二十块钱之间,每个地段的价格不一样。平均算是十五块钱一个月,每个月的房租在三百多。再加上工人的工资,水电开销等等,每个月的开支,在15000块钱左右。”

    王林道:“嗯,这笔账我也算过,这是一笔巨大的支出啊!所以,每个业务点,都必须发挥它应有的功能和作用。如果他们不能达到我们的要求,那我们就要考虑换人。”

    张瀚道:“有一个问题。这批人都是从申纺厂调派过来的,如果换掉的话,这些人去哪里?”

    王林微一沉吟,说道:“哪里来的,回哪里去!至于回到申纺厂以后,厂里怎么安排他们,就不是我们能过问的了!我只知道,现在申纺厂里的盈利能力并不乐观,还能不能马上帮他们安排新的工作,谁也不能做出保证!”

    众人听了,都是神情一凛。

    王林沉声道:“这一点,你们在培训的时候,一定要给业务员们讲清楚!不然,他们把在国企工厂偷懒、散漫那一套,都带到我们的工作中来,那是要出大问题的!”

    张瀚道:“营业点的业务代表们,培训已经告一段落,从今天下午开始,他们就要派到各个业务点去,明天开始正式营业。王总,请你跟同志们去讲几句话吧?”

    这批业务代表的培训,因为人数众多,安排在食堂里进行,而负责培训的,就是以李文明为首的工程师们。

    王林点点头,说道:“行,我去讲两句。”

    李文明等人让开路,请王林走中间。

    食堂里面,一百多名从申纺一厂分流出来的员工们,都坐在里面看记录的笔记。他们分到这边来后,只进行了为期五天的突击培训,就要分派到各自的岗位上去。

    张瀚鼓掌道:“王副厂长来了!大家鼓掌欢迎!”

    在这里,王副厂长的头衔,远比王总这个称呼管用。

    果然,全场响起热烈的掌声。

    这批人在分来之前,都是申纺一厂的员工,那个时间,王林已经荣任副厂长之职了,所以很多员工都认得王林。

    王林笑着走到他们前面,说道:“同志们好,我是王林。很高兴和大家见面。在这里,我只说三件事。第一件事,你们的工资,和你们的业务挂钩。你们要转变自己的工作职位,我不管你们以前是做什么的,以后就是爱晴柔卫生巾厂的业务代表,你们卖得越多,你们的工资将越高,上不封顶!你能卖一百万,我给你提成一万块钱!卖一千万,我给你十万块钱!工资以外,还有百分之一的销售额提成!听明白了,是销售额,不是利润!”

    “好!”有人激动的掌起鼓来。

    王林道:“第二件事,公司不养闲人,优胜劣汰!谁不想做了,跟我说一声,我让你回原来的工厂去!别占着茅坑不拉屎!每个业务点五个人,设一个主任,每个月我们都会考核!我会给你们每个业务点,制定一个最基本的销售额度,如果连最低额度都达不到的话,那我建议你早些换个岗位吧!”

    众人神情一凛。

    王林道:“第三件事,晋升制度,干的好的业务员,可以晋升为业务主任,主任可以晋升为大区经理,大区经理可以晋升到总部来,担任工厂的领导、或者总公司的领导!在这里,只要你们肯努力,你们就拥有广阔的前程!我们的卫生巾厂刚刚起步,申城的业务点,是我们的第一批业务点,你们赶上了好时候啊,只要你们做好了,将来个个都能晋升,将来可以到全国各地去开拓其它业务大区!一张白纸,更好作画!在此,我和诸君共勉!”

    全场响起热烈的掌声。

    有人忽然发出不和谐的声音来:“王副厂长,我有一个疑问。我们卫生巾厂,真的属于国企吗?我们还属于国企工人吗?”

    这也是很多员工心存疑虑的问题。

    王林轻轻一笑:“在你问这个问题之前,请你先问问自己:你的工作关系改变了吗?你的福利待遇改变了吗?如果没有,那么,你现在的工作,和以前的工作,只是换了一个地方而已,是不是这样?如果我们厂和申纺厂没有关系,为什么我这个副厂长,会被派到这里来工作?李工、张工等工程师、包主任等人,为什么会来这边工作?这里所有的人,都来自申纺厂!你敢说没有关系?”

    众人都长吁了一口气。

    王林道:“与其纠结这些没用的问题,还不如好好干活,把自己的工资提上来!我们未来四个季度,也就是十二个月内的目标,是要销售10亿片爱晴柔卫生巾!每一片我们赚两分钱,10亿片,我们就能赚它2000万!我们的出厂价,是每一片5分钱,10亿片,就是5000万销售额!”

    现场起了一阵议论。

    王林稍微一顿,继续说道:“五千万啊,各位,百分之一的提成,就有50万块钱,等着大家去瓜分!谁销售得多,谁分得越多!如果我们突破10亿片的销售额,达到20亿片呢?那我们的销额将翻倍!你们的提成,也将翻倍!你们能赚多少钱,取决于你们能卖出多少片卫生巾!”

    所有人都沸腾起来了!

    还有什么演讲,比直接谈钱更有效?

    王林的演讲,不仅激励了业务代表,就连旁边的张瀚等人也都震惊了,一个个谋划开了。

    “好了,我要讲的就这么多,你们继续学习!”

    “谢谢王总!”大家齐声说道。

    但也有个别人嘟囔道:“画的好大一个饼!据我所知,现在厂里的卫生巾,完全卖不出去呢!10亿片?能卖10万片都了不起呢!”

    王林听到了,呵呵一笑,说道:“如果我现在就能卖10亿片,我还要你们来干什么呢?大家说是不是?”

    “是!”其它人马上附和。

    那人哑口无言。

    张瀚走上前来,笑道:“王总,这么说来,当业务代表,这工资还挺高啊!”

    王林笑道:“张工,你有兴趣去当业务代表?”

    张瀚哈哈笑道:“我的确有些心动了。”

    马红才道:“我也有些心痒痒的了!百分之一的销售提成啊!”

    王林道:“这是整个业务点分的提成。你们别只盯着这点钱,工厂要是赚到了钱,还能亏待你们?你们也不想想,我给业务代表都这么高的提成,给你们的奖金能少吗?好好干!大有钱途!”

    张瀚笑道:“王总说得对。我倒是想让刘玉过来跑业务,王总你看行不行?”

    王林道:“当然可以啊,这个事情,你自己安排就行了。你想把刘玉安排到哪个业务点,你就把她安排到哪个点好了!”

    马红才道:“我爱人不是咱们厂的,能安排过来吗?”

    王林道:“安排!”

    他看了看李文明和高鹏:“你俩没爱人?”

    高鹏笑道:“有,也想安排过来。”

    李文明道:“我想把我爱人和我姐都安排过来。”

    王林哈哈笑道:“行啊!只是有一点,跑业务不是那么容易的,你要让他们做好吃苦的准备啊!”

    张瀚等人都笑道:“为了赚钱,辛苦一点也值得!”

    王林道:“行了,你们自己看着安排吧!这是小事!”

    张瀚等人立马商量起来,要安排哪些家人进来搞业务。

    王林正需要人呢,何况是这些工程师的家属?招进来更能安他们的心,何乐而不为?

    王林刚回到办公室没多久,金悦忽然闯了进来,都忘记敲门了。

    “王总!”金悦大喊了一声。

    王林讶道:“怎么了?”

    金悦指了指楼下,上气不接下气的道:“来了好多人!”

    王林笑道:“来了好多人?什么意思?是不是来检查卫生、消防的人?”

    “不是、是来进货的人!”金悦一手抚着胸口,一手指着楼下,说道,“都说要找你,要拿货!”

    “拿货啊!”王林哈哈大笑道,“这不是好事嘛!我们的广告起到作用了!”

    他微一沉吟,问道:“都是些什么人来拿货?”

    “有批发商,也有零售商,还有商场的人。”

    “你带人去做一个统计,来自来里,要多少货,先统计出来,给我过目,再行发货。”

    “好的,王总。”金悦下楼去了。

    王林露出会心的一笑,走到窗前,朝下面一看,果然来了很多车,把工厂大门都给堵住了。

    卫生巾厂的大门,就在艺校的旁边,只有一扇大铁门,门卫正在和前来进货的人沟通,拦住他们,不让他们进厂。

    有人大声喊道:“我们是来拿货的!我们爱晴柔卫生巾难道不卖货的吗?”

    “就是说啊!各个批发市场,都看不到你们的货!问的顾客又那么多!你叫我们上哪里找货源?只好来你们厂里找了!”

    “开门哪!放我们进去进货!再不开门,我们就开抢了啊!”

    “我要十箱!给我十箱爱晴柔卫生巾!多少钱啊?我现金都带来了!谁管事的?来个管事的!”

    “我要拉一车!这个品牌的卫生巾,广告打得那么好,肯定能热卖,我要多囤些货!开门,拉货了!”

    “我们是供销总社的!我们一直和你们工厂是合作关系,之前进的货,全部卖空了!我们是来补货的!先放我们进去!我们是供销总社的!先给我们供货!”

    “……”

    

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